5 Regole d'oro per stupire un acquirente durante la visita
PREMESSA..
Negli anni ho avuto clienti che dovevano vendere casa e che non avevano idea di come gestire la visita con un potenziale compratore.
Dalla signora che voleva fare la simpatica a tutti i costi e regalava cioccolatini senza un domani
fino all’immancabile Signor “so tutto io e non ho bisogno di nessuno”,
che doveva ripetere 200 volte che lui la casa la vende al prezzo che ha detto altrimenti se la tiene, tanto non ha lo sfratto e nessuno lo manda via da lì.
Hai urgenza nel vendere la casa perchè hai bisogno di soldi? Vuoi cambiare casa perchè questa è troppo piccola?
Bene, sappi che questo agli altri non importa. Men che meno ad un acquirente.
Non è un loro problema, ma tuo. Lascia da parte il tuo ego ed inizia ad essere oggettivo e scaltro.
Durante una visita potresti apparire in due modi agli occhi del potenziale acquirente :
1. Da un lato potresti sembrare troppo venditore e innamorato della casa, che potrebbe farlo sentire in colpa per essere lì, quasi come se comprarti quella casa è come rubarti qualcosa.
2. Dall’altro potresti rischiare di sembrare troppo freddo, come se della casa non te ne freghi nulla. Potrebbe far pensare che ci sia qualcosa che non va e che tu ti voglia liberare della casa.
Insomma non è una cazzata. Una visita come si deve và ragionata, studiata e poi applicata.
Ecco a te 5 dritte per fare un figurone con l’acquirente!
1. LASCIA LIBERTA'
Lascia girare i potenziali acquirenti da soli per casa, in modo che possano esprimere le loro opinioni e confrontarsi tra loro (soprattutto se tra marito e moglie).
Il tuo fiato sul collo non aiuta. Ok?
Seti trovi in una situazione in cui chi ti entra in casa è un perfetto estraneo e non ti fidi al 100%, meglio che fai da guida.
Non vorrei che ti derubino e poi mi dai la colpa.
2. ANTICIPA LE MOSSE
Mettiti nei panni del potenziale acquirente e percorri fisicamente il percorso che lui farà,
da fuori a dentro.
Pensa alle domande che ti potrebbe fare e
prepara delle risposte veritiere e convincenti.
Rispondere in automatico dimostrerà che sei attento, preparato e che hai trattato quella casa come si meritava.
3. PREPARA IL NECESSARIO
Prepara un fascicolo con i documenti più importanti della casa :
permesso di costruire, l’APE, la certificazione degli impianti, le fatture di eventuali ristrutturazioni, planimetrie e visurecatastali.
Un conto è dire al cliente che hai ristrutturato il bagno 6 mesi fa, un altro conto è dargli una copia della fattura con scritto i soldi che hai speso.
Non ti pare meglio?
4. IL MOTIVO
Perchè vuoi vendere la casa? Motivi economici? separazione? vicini insopportabili?
Se non intenzione di rivelare al potenziale acquirente quello che realmente ti spinge a vendere, pensa a qualcosa di verosimile e che ti eviti di diventare tutto rosso quando ti chiederanno
“Ma scusi, perché vuole vendere??”.
Cadere in imbarazzo, balbettare e arrampicarsi sugli specchi non lascia una buona
impressione nella testa del cliente.
5. FRENA L'ENTUSIASMO
Se dei visitatori si mostrano interessati a fare un’offerta, non procedere sulle ali dell’entusiasmo dicendo che dentro al prezzo lasci tutto compresa suocera, tartaruga e pesci rossi.
Tieni il mobilio come arma di trattativa a tempo debito.
Se bruci subito tutte le carte, poi quando il cliente vorrà tirare giù il prezzo non avrai più nulla da offrire, cosa farai?
Hai una casa da vendere nel Nord Gallura?
