11 Passi per vendere casa

In questa sezione ti spiegherò passo passo tutti i passaggi che utilizzo nel mio metodo per vendere un appartamento, villa o villetta ad Olbia e Costa Smeralda.

1. INCONTRO CONOSCITIVO

Prima di parlare di prezzi, documenti o contratti reputo fondamentale conoscere chi sei e perchè vuoi vendere. 

Fisseremo un incontro conoscitivo nel quale cercherò di capire:

  • Quali obiettivi ti portano a vendere casa (vendere per acquistarne un’altra per esempio, necessiti liquidità..)
  • La provenienza dell’immobile (ereditato, donazione, seconda casa, prima casa..)
  • Entro quanto tempo vorresti concludere la vendita
  • Quanto sei realmente motivato alla vendita (spesso molti proprietari non hanno le idee chiare)  

A mio parere questo step è sempre necessario.

Se non lo facessi non riuscirei a capire quali motivi ti hanno portato a prendere questa importante decisione ed è fondamentale creare fin da subito rapporto di fiducia reciproca.

2. ANALISI E VALUTAZIONE DELLA CASA

Metteresti in vendita il tuo appartamento a 300.000€ se quello accanto, con lo stesso numero di locali, stessi metri quadri è in vendita a 250.000?

Ti aiuterò a ragionare su quanto potresti realizzare REALMENTE dalla vendita della tua casa

“la mia casa è la più bella del quartiere” lo hai pensato vero?

Sinceramente anche io lo penso della mia, ma so anche che se volessi venderla ragionare così non mi aiuterbbe.

 

Ti spiego come analizzo un immobile per stabilire il prezzo.

Prima cerco i punti di forza e punti deboli della casa, tenendo in considerazione:

  • Posizione (periferia, centro, centro storico …)

  • Luminosità (Esposizione al sole..)

  • Vicinanza ai servizi (mezzi di trasporto, centri commerciali, parcheggi, scuole, ospedali)
  • Condizioni dell’immobile (da ristrutturare, pari al nuovo, moderno..)
  • Comodity (Giardino, cortile, piscina, garage, posti auto, veranda, terrazzo..)
  • Accessori (climatizzatori, impianto di riscaldamento, stufa o camino, arredi di pregio, quadri/vasi particolari, pavimentazioni particolari..) 
  • Vista (dalle finestre, dalla veranda / terrazzi / balconi / giardino)

Fatto questo capitò quali sono gli immobili simili al tuo che potrebbero farti concorrenza :

  • I prezzi delle compravendite effettuate nella zona di riferimento (zona o via) negli ultimi 3-6 mesi
  • I prezzi delle case simili attualmente in vendita nella zona di riferimento

A questo punto avrò un quadro generale del mercato in cui la tua casa entrerà e potrò darti la mia valutazione.

3. VERIFICA DELLA DOCUMENTAZIONE

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E’ il check up dello stato della tua casa dal punto di vista legale e documentale.

È un insieme di verifiche e controlli (schede catastali, pratiche edilizie..) che permettono di mettere la casa in vendita senza finire in casini legali e buttare via soldi. 

Se vuoi dare un’occhiata a tutti i documenti necessari per vendere casa clicca qui

4. FOTOGRAFIA IMMOBILIARE

Fotograferò con i miei collaboratori gli ambienti della casa per creare l’annuncio immobiliare perfetto.

Recenti studi hanno riportato che circa l’85% delle persone prima di visitare una casa per acquistarla l’ha vista sui portali immobiliari, sito internet o Social.

Quindi sottovalutare l’importanza delle fotografie è un grave errore!

Se vuoi leggere informazioni più approfondite sulla fotografia immobiliare clicca qui.

5. HOME STAGING

Home Staging, una parolona inglese che sembra incomprensibile, in realtà è molto semplice: è l’arte di allestire la casa per renderla accattivante agli occhi dei potenziali clienti per scatenare l’effetto WOW !

Un cuscino colorato, un panno sul divano, vaso di fiori nel posto giusto, darà quel tocco in più alla tua casa

Attenzione però! Unico problema?

Diventerà tanto gradevole che ti passerà la voglia di venderla.

6. PROMOZIONE E PUBBLICITA'

Pubblichiamo l’annuncio immobiliare su:

  • Sito Web (10.000 visite al mese)
  • Newsletter (800 contatti di potenziali acquirenti)
  • Gruppo Facebook (1.600 membri attuali in cerca di casa , per vederlo clicca qui)
  • Portali Immobiliari (Immobiliare.it., Idealista.it, Casa.it.)
  • Youtube (500 iscritti attuali)
  • Instagram (5.000 follower)
  • Whatsapp (500 contatti che guardano i miei video nelle storie)
  • Insegna agenzia (in Viale Aldo Moro, zona molto trafficata di Olbia)

7. PREQUALIFICA ACQUIRENTI CON CONSULENTE FINANZIARIO

A nessuno piace avere tante persone che gironzolano per casa, soprattutto se poi non hanno i soldi per comprarla.

Fare tante visite non sempre è un buon segno, meglio poche ma buone.

 

Prima di portare una persona in casa tua verifico:

  • Esigenze e richieste (che tipologia di immobile sta cercando, in che zona, quanti locali e metri quadri vorrebbe..)
  • Motivazione (quanto realmente è motivato ad acquistare una nuova casa o se sta soltanto curiosando)
  • Budget che può spendere e mutuo che può ottenere (in agenzia ho il consulente finanziario interno, per verificare se la persona può ed a quale cifra richiedere  il mutuo bancario)

8. REPORT SULLE VISITE

Tengo costantemente aggiornato il venditore su come procedono le visite, quante ne stiamo facendo e se c’è qualcuno pronto a fare un offerta.

E’ un servizio che semplicemente mi aiuta a mantenere saldo il rapporto di fiducia con i miei clienti.

9. REDAZIONE DELLA PROPOSTA DI ACQUISTO

Si tratta del documento scritto con il quale un acquirente fa un offerta per comprare una casa, in cui viene indicato il prezzo che propone, a quali condizioni (per esempio, mutuo), il tutto accompagnato da un assegno bancario.

In questo passaggio seguirò l’acquirente a redigere questa proposta in maniera corretta,.

Vuoi leggere un facsimile della proposta di acquisto? Clicca qui

10. ORGANIZZAZIONE ATTO NOTARILE

Una volta che la proposta d’acquisto viene accettata dal venditore, è il momento di sedersi al tavolo con il notaio e e procedere alla firma dell’atto notarile.

Per farla breve in questa fase mi occupo di:

  • contattare lo studio notarile e fissare una data
  • Predisporre la documentazione necessaria
  • Eventuale atto di procura (qualora il proprietario o l’acquirente non riesca ad esserci quel giorno, succede spesso con le case al mare)

La cosa di cui ti devi preoccupare è di arrivare in orario, carta d’identità alla mano e firmare l’atto di compravendita.

11. SERVIZIO POST VENDITA

Molte persone che vendono casa hanno il timore che una volta che l’agenzia o l’agente hanno terminato il rogito, spariscano dalla circolazione.

Con me non dovrai preoccuparti di nulla, durante il Post-vendita sarò al tuo fianco.

Al termine dell’atto notarile mi assicuro che l’acquirente richieda la voltura della luce, dell’acqua, avvisi l’amministratore del condominio e faccia il cambio per la tassa mondezza (TARI).

Insomma sono con te durante l’arco di tempo che va dal prima al dopo, curando ogni sfumatura di questi tuoi importanti passi e non lasciando nulla al caso.

Credo nell’importanza di lasciare il segno con il mio lavoro, dato dal

semplificarti la vita e accompagnarti in una scelta importante senza

lasciarti appena dopo la firma.

Le mie Statistiche

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Case vendute

In questa sezione troverai le case che ho venduto recentemente, suddivise per zona:

  • Costa Smeralda
  • Olbia Loiri
  • Porto San Paolo

Non mi occupo di tutto e male, mi sono specializzata in immobili residenziali: 

  • Ville e villette singole/a schiera
  • Appartamenti

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