I primi anni della mia carriera sono stati duri e faticosi, tantochè nelle estati del 2007-2008 arrotondavo lavorando in un negozio di arredamento a Porto Cervo.

Anche quando le cose non spiccavano il volo, la mia tenacia e positività mi ha permesso di non arrendermi mai.

Ho iniziato a fare l’agente presso un’agenzia immobiliare internazionale che mi ha permesso di scoprire e di imparare piano piano il lavoro.

Nonostante mi trovassi bene, dopo qualche anno ho deciso di staccarmi da questo gruppo perchè non condividevo gli stessi ideali.

Forse non lo sai, ma molte agenzie, soprattutto i franchising, tendono a prendere più case di vendita possibili, sparandole nel mucchio con ragionamenti del tipo

“più case ho in vendita e più probabilità ho di guadagnare”.

Eh si, brutto da sentire, lo so.

La cosa che principalmente non mi andava giù era il trattare chi si fidava di me come se fosse un numero, facendomi firmare un contratto senza conoscerli per davvero, senza capire cosa volevano realizzare ed, alle volte,  senza dire come stava la realtà.

Enrica, cosa significa “dire la realtà”?

Partiamo dal presupposto che non mi è mai piaciuto prendere in giro nessuno.

Ipotizziamo che hai un trilocale da 120mq con veranda in Viale Aldo moro, e, dentro di te pensi che sia il più bello del quartiere ed ipotizzi che valga 350.000 €.

A questo punto mi chiami per propormi la vendita di quel appartamento, mi spieghi la situazione, mi dici il prezzo che vorresti realizzare e attendi la mia analisi.

Analizzando il mercato scopro che, sempre in Viale Aldo Moro sono in vendita altri due appartamenti da 120 mq con veranda (quindi inseriti nei “simili al tuo”) a 250.000 €.

Banalmente, cosa aspetti che ti dica? Che la cifra che vorresti realizzare è fattibile?

Che con le mie tecniche riusciremo a venderlo a 100.000 € in più degli altri?

Sappi che non ha senso e con me non funziona così. 

Non realizzo sogni, concretizzo vendite fattibili.

Ti darò il mio parere da professionista e non quello che preferiresti sentirti dire.

E’ un esempio che ho banalizzato allo stremo, ma sono sicura che hai recepito il messaggio.

Ci sono agenti che, per farsi firmare il contratto dai venditori sono disposti ad accettare tutte le richieste del proprietario, pur sapendo già dall’inizio che quell’immobile resterà invenduto.

Io non voglio questo. Nè per me nè per chi decide di affidarmi la sua dimora.

Le bugie hanno le gambe corte e prima o dopo vengono a galla. Non sono pagata per questo, ma per dare e svolgere il mio lavoro da professionista immobiliare.

Inoltre, giusto per dirti chiaramente le cose come stanno, sono pagata a provvigione sulle case che vendo. Che interesse potrei avere nel mentire ai proprietari e prendere incarichi a prezzi gonfiati ed irrealizzabili?

Negli anni ho incontrato molti proprietari di casa delusi, amareggiati e scontenti, incastrati in incarichi di vendita di altre agenzie molto lunghi, senza mai essere informati sull’andamento delle visite, delle trattative in corso, senza chiedere anche un semplice “come stai?”

Posso solo che ringraziare il mio lavoro e le persone che mi hanno scelto fino ad ora, con cui sono nate delle splendide amicizie basate sulla fiducia reciproca.